实习报告
根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.
一公司简介:
青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.2万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.
集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.
二实习内容
一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.
还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归范文大全网网作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说
(一).下引导说明产品的优点.
(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.
(三).让他提出他的意见我们来满足他.
只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.
(一).公司的产品种类.
塑钢门窗系列
集力90系列推拉窗
集力77A系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑钢型材系列
集力转角拼樘等型材
集力60系列门窗型材
(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
出材率：
80系列：1）带上框出材率125.6m2/T；2）无上框出材率140.7m2/T；
80-1系列：1）带上框出材率131.06m2/T；2）无上框出材率149.03m2/T
80型材分80、80-1、80-2、三系列产品，80-2框可以做通体窗
80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。
80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。
(2).集力77A系列推拉窗
77A系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。二、77A推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。三、77A制作推拉门时应当加铝滑轨。四、77A无上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。
(3).集力85系列推拉窗
85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85（85-1）两系列产品，除85与（85-1）框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85带上框出材率122m2/T；
无上框出材率137m2/T
85-1推拉窗出材率：
单拼连接60上框出材率120m2/T
85-1带动框推拉窗出材率为128m2/T
由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/T
无上框窗出材率144。9m2/T
85（85-1）框可与900转角85拼樘及自由转用组合。
(4).集力90系列推拉窗
90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。
90推拉窗:
由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/T
用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/T
用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为114m2/T
无上框推拉窗出窗率11
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塑钢异型材公司组装部车间实习报告
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